文章来源： 华夏时报

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作者： 黄兴利

3月底，在“酒以城名，城以酒兴”的泸州，白酒巨头泸州老窖开启了消费复苏下的第一波攻势。

今年泸州老窖1573国宝窖池群进入持续酿造450年。3月23日，2023年泸州老窖·国窖1573封藏大典在泸州凤凰山麓拉开帷幕，泸州老窖集团及股份公司党委书记、董事长刘淼表示，封藏大典已连续举办16届，已不仅是泸州老窖文化传承的盛举，更引领了中国酒业十余年来的文化潮流。未来还将把泸州老窖封藏大典这一极具中华传统艺术特色的文化IP，进行创造性打造和创新性传播，使之成为向世界展示中华优秀传统文化的有力载体。

除了封藏大典外，泸州老窖在两天内还密集推出了包括生命中的那坛酒、年度经销商表彰暨营销会议等在内的多个大型主题活动，凸显出其在2023年跑马圈地的凌厉攻势。“未来三年，泸州老窖要在良性发展基础上能跑多快跑多快。”刘淼如此强调。

“去年销售业绩创历史新高”

在3月24日举行的2022-2023泸州老窖年度经销商表彰暨营销会议上，《华夏时报》记者了解到，3年来，泸州老窖连续5个季度实现营收增速超过20%、连续9个季度实现净利润增速超过25%。

泸州老窖官方透露的数据显示，在竞争型营销战略下，泸州老窖主力大单品已重回全国化名酒之列。国窖1573保持引领，国窖销售贡献占比达60%以上。特曲品牌与窖龄酒品牌突破80亿，头曲二曲品牌终端覆盖达30万家，“泸州老窖”的品牌复兴迈入快车道。目前，公司华北与西南两大基地市场已经建成，5亿级省区超过13个，全国化步伐正在加快。

在这次大会上，刘淼用销售、品牌、产能、管理与形象“五大突围”总结了泸州老窖近年来的发展成果及经验。回顾过去被疫情影响的三年，刘淼指出，“在中国名酒企业中，泸州老窖受到的冲击和压力较大，但厂商携手、沉着应战，顶住了重重叠加压力，保持了良性快速发展。2019—2021年，泸州老窖营收累计增长58%，年复合增长率达16%；净利润累计增长126%，年复合增长率达31%，2022年全年销售业绩将再创历史新高。”

从目前国际国内发展形势来看，各种不确定性因素仍在不断累积。但对处于行业加速集中期的中国白酒头部企业而言，越是危机，越是机遇。对此，刘淼表示，泸州老窖要牢牢把握乘势而上的历史机遇。

“一是强化乐观精神，牢牢把握经济复苏、市场回暖的宏观趋势；二是强化拼抢精神，牢牢把握消费升级、品牌集中的行业趋势；三是强化创新精神，牢牢把握政策支持、产业升级的发展趋势；四是强化团结精神，牢牢把握上下同欲、厂商一体的发展趋势。”刘淼强调称，面向未来，泸州老窖必须坚持战略定力不动摇、销售为王不动摇、厂商一体不动摇、责任担当不动摇“五不动摇”。

对于未来三年如何打赢“十四五”攻坚战，刘淼也提出，泸州老窖将全面推进包括流量赋能、公关赋能、渠道赋能、文化赋能、数智赋能、人才赋能及总部赋能等在内的“七大行动”。刘淼表示，未来三年，泸州老窖要在良性发展基础上能跑多快跑多快，全面完成“十四五”战略规划。

白酒复苏战略机遇期

进入2023年以来，随着商务及展会活动增加，商务宴请等消费场景修复，白酒消费复苏步伐加快。对于以泸州老窖为代表的名酒来说，开始进入“转守为攻”机遇期进行比拼。

2023年是泸州老窖的战略机遇期，也是高质量发展之年。在这次大会上，泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋也提出以“八个坚持”全面推动高质量营销，全力提供高质量服务。

记者关注到，在提升品牌价值与产品市值方面，林锋强调称，坚持“双品牌、三品系、大单品”，实施品牌化运作和市值管理。此外，林锋也详细介绍了泸州老窖坚持走国际化之路和立体传播，打造更年轻更时尚产品；新增经销商客户分级考核，优化客户盈利与控盘能力等方面的工作重点。

对于二季度及后续趋势的展望，泸州老窖相关人士在今年2月中旬的投资者活动中也指出，“目前没有出现节后市场快速疲软的情况，消费复苏的态势有望在后续几个月甚更长时间延续。我们坚信随着国家各项政策的逐步落地，中国经济持续发展的长期趋势不会改变，消费市场将会逐步恢复繁荣，泸州老窖作为中国白酒头部企业将迎来战略发展机遇期。”

谈及今年白酒行业的整体走势，白酒营销专家肖竹青3月24日对《华夏时报》记者分析指出，未来中国酒业会呈现K型市场态势，一方面是以茅五泸为代表的名酒强势复苏，酒企业绩分化将更加明显，市场份额进一步向名优白酒强势品牌集中，而另外下行的则是区域酒厂，缺少对渠道及价格的管控能力，如果再缺少对于核心消费群体的培育、缺少圈层互动，这些酒企未来仍将面临名酒对市场的强势挤压。

他以泸州老窖举例称，现在泸州老窖董事长刘淼在布局培训经销商的队伍，帮助经销商提高服务水平和业务服务效率，也是为了布局未来打基础。此外，在一些酒厂还在招商抢地盘抢终端时，泸州老窖已经开始联合经销商联合终端开始抢人心，精准吸粉。“传统酒企会减少传统电视媒体等广告投入，会大规模开展基于精准大数据挖掘的高净值人群圈层互动，精准巩固核心消费人群心智资源。”肖竹青说。

“从2022年财报数据来看，上市公司普遍处于营收增长态势。与饮酒消费场景大幅下滑的现实情况相比，白酒社会化库存是个巨大的堰塞湖，2023年谁的库存消化得快，谁的价格倒挂恢复得快，谁将在下个周期胜出。”肖竹青提及，下半年中秋节后有望成为酒业重回正轨发展的时间节点。

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